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朋友圈营销生存之道(绝密)

狼王商学院


《朋友圈打造》


今天,我想跟大家聊聊朋友圈营销这个话题。

关于朋友圈营销,我已经说了很多次了,但是每次打开朋友圈还是满屏的广告内容。说实话看着这些广告真揪心。

每一个发广告的人都想提升曝光率,都想多卖东西,想法没有错,错在营销的方式上了。

我们换位思考一下,如果你看到满屏的广告后,你会怎么想?

你考虑的一定不是东西好坏,而是卖东西的人靠谱吗?

拼命地发广告,到底是为了什么?

他的东西没人要吗?是为了急于处理手上的这些产品?是不是问题产品呢?

怎么这么着急地发广告呢?

等等这些问题......


不是我鄙视那些朋友圈刷屏的人,我也说过,这样的一类人至少比很多人勤奋,动而失败总比坐以待毙好。

有时候,选择比努力更重要,我只是希望他们能找到更合适的方式去做事情。

俗话说,磨刀不误砍柴工嘛。先去考虑一下别人的感受、建立初步的信任,把账号经营好了,再说销售的事情。

首先,不要认为发广告越多销量就会越多。

这是一个极其错误的想法。

或许你会觉得脑白金不是很成功吗?

因为人家是史玉柱,你是你,哈哈哈。产品属性、广告内容?传播途径?购买渠道。。。。。。?

 

这根本就是不相同的东西嘛,所以方法也自然不相同了。

但是不管你是什么产品,你的传播方式如果不能让网友接受,那么肯定也就不会形成最后的购买了。

史玉柱的广告做了多久?你能坚持那么多年吗?你的网友在选择产品的时候,你的产品就在他们手边吗?

广告的作用是什么?是提醒!

 

让别人知道你是谁?你靠谱吗?怎么证明你靠谱?你的产品值得购买吗?我为什么要立刻购买?售后有保障吗?

这是一个系列的问题,而很多人只做了营销系统中的某一个点而已,没有连起来,所以也就不能顺利地将产品销售出去了。

做营销不要走捷径!最快的一定是成活时间最短的。

你也许又会说,卖蛋糕的人为什么就行呢?

因为别人在看到他们的账号之前已经看到过他们的实体店铺了,而且是有印象的、认可的,他们之间的信任感是之前建立,而不是后来建立的;

再者,你看那些卖蛋糕的老板娘,哪一个是在朋友圈里面发过卖蛋糕的广告?哪怕只有一次的广告你见过吗?他们根本不用发广告的。

其次,是你的内容。

这个是老生常谈的问题了,说得我自己都烦了。

大家的内容有没有做过规划?需要发什么样的内容?什么时间发?发这样的内容目的是什么?

很多时候,我们想到哪里就发到哪里。请不要忘记,这个是营销账号,不是私人账号。


通过内容和互动给你的粉丝们带去价值。如何做呢?

假设你是个卖奢侈品的,比如是LV的吧,你想你的顾客们会关心LV的哪些方面呢?

第一个是真假?第二个是凭什么信你?这才是核心吧?

那么你就要找到无数的证据来证明你是“真的”。你找过吗?

除了广告什么都没有了。

再者,已经有LV或者准备购买的那些人,如何鉴别这个产品真伪?到哪里买会比较划算?如何保养?这些问题会是他们接下来要关心的问题。

好了,这时候可以通过朋友圈来解决这些问题吧?如果解决了,你的粉丝会自动找你要产品或者是让你介绍卖家的。

最后,最好是做你熟悉的领域。

 

比如你是导游,就做一些旅游类的产品或者是项目,你是幼儿园老师,你最好是

做亲子教育的项目。。。。。。

总之,你擅长什么就去做什么。别看着别人做什么你也去做什么的。

俗话说,隔行如隔山。

有些人在微信上面问我,如何做好微信营销呀?

我就问他们,你为什么要做这个产品呀?有七成以上的朋友都会告诉我,我也不知道要做什么产品,就先拿这个产品试试呗。你连你自己做的产品都不熟悉不清楚你就想做营销?这有点开玩笑了吧?

 

产品宜精不宜多


1、产品太多,每天都要频繁更新。一天几十条的朋友圈,我说你花这么多时间干嘛不开个淘宝呢!

2、产品太多,就没有主打产品。没有主打产品,就很难让人产生记忆点,于是产品也就没了亮点了。

3、产品太多,就没有精力和好友互动。乱中才更容易出错,你得让你的好友感受到尊重。

4、产品太多微信内容就会空洞无趣。多,就没有时间用心去编辑每条内容,反而成了一个简单重复的发布。专一,才能用心。这一点,网友最容易感受得到。


不要把自己的账号做成一个杂货铺子,什么都想做。

有个在国外教中文的老师,既想做导游,还想贩卖当地的旅游产品,代购也想做。。。最终呢?我想什么都做不好吧?

做好一个产品,带动别的产品。

看看可口可乐,他们的衍生品多不多?再看看宝洁,他们的产品线够不够长?

在某一个小点上做出特色、做出知名度还怕没有利益吗?

我一直认为,不管什么样的营销手段或者营销工具,还是需要以人为本。

做营销,千万不要眉毛胡子一把抓。你是在营销人,不是在营销产品。人对了,产品也就销售出去了。

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