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朋友圈软文撰写技巧

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《朋友圈打造》


1、何谓朋友圈


1、朋友圈顾名思义是朋友聚集的地方,除了一部分本身是自己朋友的人,就是由陌生人变为朋友的地方。所以一定不能够太商业化,一定要让人通过看你的朋友圈喜欢你这个人,才能真正让你的微信号变成红号。


2、我们微信营销的概念是通过朋友圈宣传某个产品,但是这种宣传切记不是赤裸裸的发产品图片。

卖关子是非常重要的一步。就像初级课程中所说的分享,其实分享就是卖关子,只是我们的思维过于局限,导致我们可能只会进行第一步,去分享一次你的面膜,其实这种软性植入的方法并没有用好,这种方法可以贯穿我们整个朋友圈。例如,我今天要搞一个活动来活跃气氛,有一些赠品,那么如果我直接去发活动内容,大家不会非常明白我在干什么,甚至有的人会懒得看,那么我的活动得不到太多的关注,效果自然就不会好。在发出活动之前,我发了这样一个图,想要的来点赞。怎么样?一下子多了很多人来关注我,并且他们非常有兴趣知道我今天到底要怎么做出这个活动。我得到的关注就多了,两个小时之后我再发出活动,就有非常多的人愿意来参与。这就是卖关子的力量。


2、朋友圈背后蕴藏的心理动机:


1、 信任。

你的朋友圈是否让别人看起来你就是   一个非常值得信任的人。这一点很重要,尤其是你好友已经几千人了,就一定有很多陌生人,在这些陌生人中会有人来和你合作,他通过看你的朋友圈,就觉得你是个可信的人,不会为了几百块钱骗人。这就需要你营造一个好的朋友圈状态,我做微商半年多,从一开始我就非常珍惜自己的朋友圈,就不止一次的强调过我是一个非常有责任心的卖家,不会卖假货,不会卖自己觉得不好用的产品,等等,我也有很多陌生顾客和代理,他们都很放心的把钱给我,从来没有怀疑,所以这一定是一个积累的过程,并且这种积累是需要你用心的,我们哪怕做不到销量最好,但一定是最负责的卖家。信任非常重要,我得顾客从来没有查过防伪,他们非常相信我。甚至我前期做的比较杂的时候,我卖什么我的顾客就买什么,这种信任一定是你实实在在去打造的。再给大家讲一个例子,有一段时间卖过几次衣服,是自己想尝试一下,但当时拿货很贵,一件卫衣100多,当时有顾客来找我买,我和人家说了实话,我说亲,淘宝比我这便宜,你可以看看,我这边质量倒是不错,当时淘宝几十块钱,我包邮卖到170,当时确实拿的很贵,我这样非常真诚的告诉了顾客,她非常信任我,去淘宝逛了一圈,回来说还是找我。那我问心无愧,所以不要怪别人不相信你,审视一下自己的行为,是否真正做到了让人可以信任。


2、做产品的收获。

把赚钱放在最后一位。我们做微商一定是为了赚钱对不对,但是不要把你赚了多少钱挂在嘴边,因为你赚的都是你朋友圈的人的钱,今天你说我月入2万,你的好友会不会想自己给你贡献了多少,下个月不买你东西,看你还赚多少。人都是有这种心理的对不对。把赚钱放在最后,把你的精神境界亮出来。我是一个有自己工作的人,如果我今天不做微商,我一样可以养活自己。记住。没有人真的愿意给大众当慈善家,他们可以去帮助贫困的人,但是不可能为广大的群众来免费服务。你想想,你会不会,没有各种更新各种售后,又要包货,难道不为了赚钱嘛?怎么可能?我们怎么把自己把自己的精神境界进行提升?如果我们是做零售,我们可以从内心深处去发愿希望能够带给客户美丽,如果我们找代理,有了自己的团队,就有了一份责任,希望能够给大家带来更好的服务,至于赚钱就是最后一位了。我愿意尽我最大的力量去帮助需要我的人。这样一来,你的精神境界高了,别人就不会认为你一切都为了赚钱。当然你有了代理有了团队之后,这些确实是你最真实的想法,如何让你的每一个代理去赚钱,如何帮助你的代理去实现梦想。精神财富要比物质更能够深入人心。不要去说做微商很容易,躺在床上就可以赚钱,,越说容易越没有人相信的。一定要去分享这一路走来的艰辛、努力、汗水,你才是一个正常的方式。


3、一个成长的励志故事。

每个人都是你生活中的主人,你要把你的朋友圈打造成为一个人励志的成长故事。陌生人一翻你的朋友圈,发现你是一个非常积极阳光的人,从一个人摸爬滚打的到后来一点点的成长。你们每一个人在做微商的过程中,一定会有很多心得体会,我们遇到过的问题,解决过的事情,交到的朋友等等,真的太多了,要留心去观察身边和自己的内心,把这些东西分享出来,你会获得更多的认可,并且这是建立在你真实的基础上。无论是朋友还是陌生人都不会觉得这是编造的或者这是很浮夸的,去分享你自己内心的一个过程,看到你就是看到了一个自强不息的故事,我们的生活可以很平静,但是我们都这么年轻,为什么要虚度青春呢。我之前在办公室里面说的最多的一句话就是我的大好年华都虚度在这了,以前我也常常会想,难道我的青春真的就要这样过去了吗?后来开始做微商,收获真的是太多了,现在无论是在办公室还是在哪里,我可以做的事情很多,各种笔记,各种学习,我非常珍惜现在的时间,无论在哪,我都可以不虚度,都能够利用起来。我再也不会说我的青春虚度了,能够和很多志同道合的年轻人一起为了梦想而奋斗,绝对是值得骄傲的,回首青春,我没有什么后悔的。给大家讲这个是我真实的一个想法,也是我在朋友圈展现的一个状态。有很多人来找我问我,甚至有同行希望和我学习,也完全是因为朋友圈的打造。(自己的过程)


4、坚持。

打造朋友圈一定要坚持,千万不要觉得今天没人理我我就不发了。有很多人是会默默关注你的,当他发现你确实是在真正的做事情,就会慢慢去认可你。我总结了一下朋友圈被认可的一个过程。从不信任,你开始做的时候很多人不信任你,不知道你哪里来的货源,对你产生质疑,结果发现你越卖越好,不用某一个人的照顾还是可以卖出去,这个时候产生的情绪是嫉妒,和你关系越好的人越容易嫉妒你,你越说卖的好她越不想买你的东西,这就是人的嫉妒心理。接下来发现她一个人不买不支持,你仍然卖的很好,每天积极阳光,甚至感染了他,让她从嫉妒心理扭转扭转成为接受,这个时期她接受了你是真正阳光的人,真的做了一份事业,最后她才会认可你,即使嫉妒,但是也会认可你,向朋友推荐你。你们去验证一下,百分之八十会是这个结果。需要这个过程。有的人做微商之前会犹豫,怕遭嫌弃,怕被屏蔽,但是用了我们的方法之后,效果非常好,不但没有人嫌弃,还有很多人支持。有些人是自己没有掌握好方法,毁掉了自己的朋友圈,然后说各种不好做不赚钱,然后放弃。不管有没有人理你,一定自己要坚持去做,每天都要发状态,就像一个实体店每天都要开门是一样的。你不发状态就相当于没有开门,你不开门别人怎么来购买产品。


5、循序渐进。

简单来讲,你的生意一定要越做越红火,今天比如发了一条发货状态,是一盒面膜,但是你一周后再发就是10盒了,如果你一个月之后还是2 3盒那就说明你没有发展,没有发展自然不会有人愿意找你,谁都喜欢找有能力的人合作,你自己都没有打造好,别人不可能找到你。还有的小伙伴拿到了授权,很激动的发朋友圈,说自己各种努力拿到了授权,但是第二天就又销声匿迹了,别人看在眼里,一定会对你的授权产生各种质疑,那么你这个授权发的没意义。你表现不出越来越好,自然无人问津。所以我的代理来问我,为什么没有人来找我没有人问我,我都能从朋友圈找出问题。不要抱怨你没销量,去看看你的朋友圈,就能反映出太多问题。


6、自信。

你的朋友圈要透露出你的自信状态,只是你有梦想,我就可以帮你实现,如果你自己都不相信自己可以帮助别人,那别人更不可能相信你。你给我信任,我就可以还你梦想。所以回去好好审视你的朋友圈,有没有这样的自信。如果说跟着你没什么用,那别人为什么要来找你。


7、学习。

你一定是在不断学习的,你可以有休闲娱乐的活动,但是你一定是经常在吸取新的能量的,如果你不经常学习,不能告诉你的好友你是一个一直在努力的人,别人也无法对你死心塌地。你的代理你的好友觉得你已经很棒了,但是你还是在不断学习不断进步,跟着你是不是才更加放心。学习是本身就需要的,要将这种状态展现在你的朋友圈,让大家看到。你是一个勤奋又非常努力的人。


3、朋友圈中卖什么?


一、人格魅力

1、你有什么特长。

会弹琴就去弹琴,会唱歌就让别人感觉到。我是一个还算比较会做饭的人,有一次我在我的朋友圈发了我做的菜,有很多人留言点赞,效果也是非常好的,当时我还说了一句,我不仅可以给大家带来好用的东西,还有很多好吃的,反响非常好。至少说明我个人会的东西还是非常多的。这是你人格魅力的一个打造,这是举一个我的例子,我相信你们会有很多自己的闪光点,去运用,会获得意向不到的效果。


2、你的个人形象价值百万

去展现你的个人形象,通过个人打扮、交通工具、出现场所都可以体现出你是一个什么样的人。去了什么咖啡厅啊五星级酒店啊多拍几张照片,留着备用。或者路过的时候进去随便拍几张,没人管你的,这些都能体现出你的身份。当然不要过于浮夸。你要把自己打造成一个夜市,别人自然会来搞价,哪怕一个再不会搞价的人,去了夜市必然也会搞价。但是如果你是一个非常高端的专卖店,你自己又是一个非常专业的老板,护肤专家,又亲切又知识丰富,你觉得对方好意思跟你讲价吗?就像去的起香奈儿的人一定不会在里面跟人搞价,降了自己的身份。这就是你的形象。不要去发那些面膜多少钱,分开一天最后6块6什么的,千篇一律,并且我们不是一个超市,人的美丽是无价的,我们不需要去给别人标价。侧面的去展示自己的高端,什么叫侧面?发一段软文,配了一张在国外的照片。这就侧面展示了,有很多小伙伴说我没有这么办,风景图会不会找一个。P一下行不行。不要遇到问题就说没办法,如果觉得熟人会看不惯你,屏蔽掉,打造起来在弄回来。人的眼睛都不瞎,会看到你的变化的,不用你去扔一大堆钞票才叫赚钱。含沙射影就ok。比如说有一个小伙伴发了一条说说,老公昨晚打麻将输了2万,我辛辛苦苦一个月才赚3万,离婚,不能过了。一条信息展示内容太多了,一个月赚3万啊。并且别人都在安慰他不要离婚什么的。但是谁都看得懂一个月3万。打造一个女强人的形象,有气质有内涵有气场有才华吗,你就是全能的。


二、销售产品


1、产品热销程度。

打包发货。热销是非常重要的,比如街边两家奶茶店,一个排队需要半小时,一个没有人,这时候你想喝奶茶,时间允许你一定会去排队对不对?这就是中国人的聚集心态。再比如你去逛淘宝,也会不自觉的选择销量最高的那家。这就是热销的影响。体现你的产品热销,除了打包发货、晒单还要不断去创新新的想法。比如月底快递结账,比如写快递单子的笔芯又空了。我们完全可以换一个方式去做,不要思维太局限。至于产品的效果,不用去发,有很多不懂营销的早就帮我们发了。人在对这个产品没有兴趣的时候是不会去关注它有什么功效的,这都是人有了兴趣之后你们单独沟通私聊的。


2、买家反馈、好评。

也是我们非常需要的,但是切记不要只晒美女拿着的自拍照,不吸引人,这相当于是一个代言的感觉。对话中的小图效果是最好的。在对话中去体现面膜解决了各种疑难杂症,比你自己在那说效果不知道翻多少倍。通过软文、故事等等,去做种种变化,去创造,你才具有灵魂。记住,广告是宣传,不是虚假的,比如海飞丝说去屑,但是你用一下根本不管用,什么美白牙膏,你刷到老也不会白,你能说人家就是虚假的就是骗人吗。广告只是一种形式,至于功能到底需要怎么改进不是我们营销人员需要做的。


3、打造正规化运营。

什么是正规化,简单来讲授权就是正规,遵守公司规矩就是正规。举个例子,有的人会嫌我们面膜贵对不对,那么你去打造一个故事就说有一个人贪便宜买了便宜的现在导致了什么样的状况,自然有人看到就明白了。这是对自己的一种间接保护。告诉大家只有我的才是正规的。还有过于恶心的图片不要发,即便是有很大改善的也不要发。因为会导致别人不想看你朋友圈,我就有这样的感觉,不想看恶心图,甚至看到有人发我就赶紧滑过去。你们一定见过那些发一个人脸上都是蜗牛的那个,我看到就恶心,我从来不发,我不想我的朋友圈一翻有这种图把我的整个给毁了。


三、女性营销者,经常会遇到一些不怀好意的男人对不对,把他的对话发进朋友圈,骂一顿,可以说本来是一个脾气很好的人,但今天太生气了,就这种人还来骚扰我等等,警示到你圈里其他有这种心态的男人,不敢来找你闲聊,你不是好惹的,也是对自己的保护。遇到这种事情一定要敢于面对。


四、看不起你。

有很多人做微商会被朋友笑话,或者说你是传销啊什么的。不要去和她理论。在朋友圈提升自己的责任感,一定要让他觉得你越打击我越振奋,不被人嘲笑的梦想根本不值得去实现。还有做一些社会公益,传递正能量,你是一个善良的人,一个乐于助人的人,如果她还来攻击你,你都不用回她,她自己都会没有底气。


五、注意事项。

被转发过无数次的话不要去发。被转过无数次的图片不要去转,降低你的档次,我特别不爱看那种特别不清晰的图,已经模糊的快连字都看不清,你还要去转。影响美观,也看到你这个人至少消息是非常落后的,被人家转了一千遍了,你才想起来转,这也是一种低端。比如大家特别爱刷那种明星做微商的图,被转了好多遍,我从来不复制别人的,我会去微博找,第一我要确定消息,绝不盲目跟风,第二我自己去截图。清晰也是一手,很简单的事情为什么不去做呢。大家切记这些,我的朋友圈没有恶心图片,没有跟风图片更没有不清晰的图片。能做到一手的就去自己截图,不要那么懒。


4、新代理朋友圈的第一步:


现在很多新加入代理普遍遇到的一个问题。如何走出微商的第一步?

我们进入了微商,那我们第一步要去做什么?就是建立我们自己的微信品牌。就是打造好你的头像和名字。这就相当于你品牌和你的一个logo。我们昨天有讲过。在头像和名字的选择上呢?一定要选择一个好大上。好记的对不对?而且我们选好之后呢 ?尽量不要去改变你的名字和头像,因为你换一次 。那你之前积累的信誉和高感度就会被抹杀掉的、这个相信大家都知道对不对?


那我们就进行下一步:


1:了解我们的产品信息。

包括他的功效。使用人群。我之前遇到很多这个代理啊。都会跑来问我。我们这款产品有什么样的功效?这个产品的价格是什么样?他的成分是什么?符合国家的检测标准么?那这些问题呢,都是我们最基本的一个需要掌握的东西、建议大家自己去整理好,打印出来。不要说看过就忘记了。 让你们了解这些呢 。是为了说当我们的顾客有这样子一个需求的时候。我们可以再第一时间给她一个回复。对不对?那这些信息可以去我们的官微了解到。包括这个公司的成立。所有产品的一个信息。这是你们需要做到的第一步。


2:护肤知识的了解

这个也是很重要的。 因为我们做的事什么产品啊、?护肤品对不对、那当你有顾客来了解的时候呢。我们就可以从一个很专业的角度去分析她是什么样子的一个肤质 ?有哪些肌肤问题?适合我们那一款产品?对不对。还有就是在有遇到有这个过敏反应的时候。大家怎么处理啊。很着急的跑来问我?那如果我们有了一定的护肤知识。 是不是可以去分析一下。他的过敏原是不是面膜 ?他是在第一次出现这样的情况。?是属于肌肤排异反应还是说真正的出现过敏情况 。所以大家在遇到这样子的问题。一定要去做一个分析。不要上来就去问你的老大。那你以后也是需要去建立自己的团队的。这些你都是必须要去掌握的一个基本东西,在了解这两点之后。我们就进入重点


如何快速打开我们的微商市场

我们分为两点1:角色定位:也就是说你给自己一个什么样的角色定位决定了以什么样的一个方式走进微信的这个市场。用一个什么样的方式将我们的产品慢慢倒入到你的朋友圈。让你朋友圈的好友接受到购买的一个过程。但是呢 你们有没有想过 在什么样的一个阶段我们去做一个分享?有没有掌握到这个时间和技巧、如果说你只是和完成任务一样的去做。那你不但说没有销量。你的这个朋友圈都会直接给你一个定位:这个人又是一个微商。


为什么啊 ?大家都知道现在微商很多啊。很多人对于这个刷屏式的微商是很排斥的。所以说你上来就直接宣传你做来了产品的一个代理。而且说这个产品有多好。 有什么样的一个效果。那不出意外。你朋友圈的这些好友一定会把你放入这个刷屏微商一类。很有可能会去被屏蔽拉黑。而且在第一条微信就没有引起人家的好感。那她日后就一定不会在去关注到你的一个动态。对不对?那我们需要怎么做呢 我们在拿到产品后,我们一定要以一个体验者的身份去先使用这个产品。那我们具体需要怎么去做呢?


好了 在我们做完第一个分享之后呢?我们不要着急去说赶紧做下一个分享。为什么啊?任何好的产品他都是有一个使用周期的对不对。你说用了一贴两贴就有一个多么大的改变?那么你觉得会有人相信嘛 。所以在分享的时间安排我们也需要去注意。而且在分享的内容上面。我们也不要写的太夸张。一定要贴合你的生活。


在进行几次分享后呢?我们就要进入第二一步:试用分享。让你身边的伙伴去试用到我们的这个产品。在这里呢?我不是说让大家直接送这个产品区给朋友用 。我们一定要讲究以定的方式方法。如果说你拿回去直接说送给你朋友说。这个你去用吧 效果真的很不错。那不出意外。他即使觉得效果不错 。她也不会来找你购买。为什么啊?大家都知道 。朋友是最不愿意朋友赚自己钱的对不对啊?所以呢 在这里我建议大家可以去用点赞领面膜试用 。可以说在你自己做一个分享后。 在评论里写:对啦 。小伙伴 。如果大家想试用的话 我会考虑点赞的前十名没人送一贴啊。  这样你身边的伙伴是不是都试用到我们的产品啦 。那我们可以去要一个反馈。说你用了觉得怎么样啊?那这个时候大家就可以把这个反馈截图 发到你的朋友圈里。是不是最真实的一个反馈啊、?


好了 在我们做了几次反馈分享后呢 ,我们进入第三步。我们可以发一条朋友圈 把自己定位成为 一个代购者。什么意思啊。就是说:最近很多小伙伴发来反馈觉得效果很好,都来找我去代购这个产品。每次都要跑好远去姐姐那里拿货。,这样子把自己先定位成为一个为小伙伴去服务的一个代购者。

那接下来就是第四步


微商角色转变,我们怎么样送一个代购者去转变为微商。我们其实只需要一条朋友圈的消息(插图)大家有没有看到 。我们可以说 最近帮大家一只代购这个产品,。我慢慢了解到这个产品原来是可以去代理 。为了这个小伙伴更方便购买产品。我已经花了多少的一个重金拿下了这个产品的经销商 。那以后小伙伴在我这里购买优惠多多啊。。这样是不是很简单的进行了一个转型啊?


在这里我给大家说的这四步呢 只是一个大体的思路。大家要根据自身朋友圈的一个情况去做一个符合自己的说法。我们说过共性和特性的区别。如果说大家今天过后都按这样一个方式去做。那都是一样的对不对。那就是不你自己的东西,那你就不能脱颖而出。就像我们说过一大群美女放在那里,你是分不出那个最美的。但是呢。如果说这个时候有个女孩子素面朝天。长得很普通。但是呢 她一个装扮或者说稍微用点心,那么她是不是在整个人群中就会很凸显啊  这个就是为什么经过这样一个过程 。我们在找代理的话机就会越来越瘦关注,因为你想想。做微商的呢么多人 做我们产品的那么多人,那你怎么才能够让你自己脱颖而出呢?那我给大家讲的只是一个方式技巧。你怎么操作还是要看自己


以上就是我们的软文模式:软性植入分享式 。大家有没有理解到啊?大家一定要把这样一个方式去消化掉。在以后你们自己去带代理的时候呢 你的思路就会很清晰都不对?


第二种的话就是植入式方式,怎么操作呢?我们去植入式的怎么去植入式呢?怎么做角色定位。刚说过了啊我们的角色定位就是微商,那我们可以通过一个怎么样的步骤去达到这么目的呢。去达到你快速植入到你的微信朋友圈把我们这个产品。那第一个是什么呢。第一个的话你可以这样说 因为现在越来越多的传统的行业开始去关注微商 关注微信这个平台。因为你要知道现在的传统行业赚钱是非常难的了。那现在这个电商的的发展速度跟传统行业比起来是没法比的 是非常快的


好。那我们第一步怎么做呢?那你可以说我看到大家的朋友圈里里面越来越多的人投入到微商这个行业。而且钱包越来越鼓啦。那我也像从事这个行业。大家有什么好的产品推荐么?那当你发了这样条朋友圈的话。不出意外。那很多朋友回来问。很多小的代理上也会去给你做评论或者去私聊你。那这个正好为你第二部做一个铺垫。


那第二部我们该做什么呢?你第二部的话就应该做一个产品的筛选。因为这写微商来找你介绍她们的产品。那你可以去截图。然后发一条朋友全说:大家呢都很热情跟我推荐了各种各样的产品呢。但是我都不是很了解。我还需要自己去考虑一下。然后感谢大家。这样是不是一条朋友圈消息就搞定了第二部啊。那第三步呢你应该去怎么操作呢。因为我们前面有去铺垫 说要自己去了解一下这些产品


那第三步就是选定产品,。那你本身是决定要做XX产品,那我们就顺势把XX这个产品快速植入到你的朋友圈理。你可以说非常感谢大家的帮助。那我经过考虑和选择已经决定说要做XX产品了。那麻烦大家不要在给我发这个产品的介绍了。


那接下来就进入到第四部。那就说大家不知道说我为什么要选择XX这个产品。那在这里我给大家统一做一个回答。首先她的产品质量是没有问题的。而且口碑是非常棒的,那第三个就是宣传推广做的很多。有知名度。上过央视网上过湖南电视台。


那第五个是什么呢  就是经销商的一个福利。

我不知道有多少人能真正明白为什么要发这样一个信息以及在什么时候去发。这个时间和技巧都是要去做一个考虑的。

把好了到这个时候呢你已经把你这个产品植入到了你的这个朋友圈。


那我跟大家讲的这两个方式呢是这样子的。但是具体操作还是要看你们自己。因为我经常跟下面代理说你要看一下你自己的朋友圈的情况去选择一个方式没看你的圈子适合什么样的一个方式。


5、朋友圈成交文案撰写技巧


接下来讲我们最重要的内容:朋友圈成交文案撰写技巧。因为大家都知道我们是做微商的。那微商里面我们凭借这个点 。那在 微商里面软文就是我们的武器是我们的子弹。如果你这个东西不够强大你的武器不够厉害的话。那么你在夺取市场这块的话 你是做不好的。你还会在这快把自己给作死。很多人就说啊 这个反馈我也发了。然后7788的东西我都按你的方式去发了 但是为什么没有效果呢?那我不知道大家有没有找原因。也就是我之前说过的共性与个性的一个区别。


1、软文的特点

要想写好软文,必须了解软文的特点,总的来说就是让看客“眼软”、“心软”、“脑软”、“嘴软”、“耳软”。把握了软文的这几大特点,接下来就要了解用哪几种形式能很好体现这些软文特点呢。


2、软文营销的形式及技巧

1、讲故事、2、文章的卖点、3、标题党、4、杜绝网址


3、如何写好朋友圈软文

一篇完整的软文由主题、标题、内容组成,而朋友圈软文篇幅不宜过长,尽量简明扼要,表达清楚主题,通常可将第一句话作为标题来编撰。


1、确定主题 

传授经验:可以传授本行业的信息技术或者分析行业发展等为主要内容,穿插介绍自己的产品服务;

趣味性故事:以讲故事的形式传达产品体验,讲述产品故事等,有意思的东西大家会主动帮你推荐;

热点炒作:将当下热点新闻巧妙的融合到我们的文章中带出自己的团队或者产品;


产品促销:其关键在于清楚产品或服务的卖点,以独特的思路吊起读者的胃口,吸引消费者读下去,摆明对消费者的利益。

用词用语必须与推广主题巧妙结合,富有逻辑性,否则无论辞藻多么华丽,也是一篇失败的营销软。


2、标题

悬念式:

也可叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如:“人类可以长生不老吗”、“什么使她重生?”、“痘痘肌,真的可以治愈吗?”等等,通过设问引起话题和关注,这是一个优势,但是一定要掌握好火候,什么意思?就是你提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能弄巧成拙,漏洞百出,不仅不能起到推广的作用,反而可能伤害到团队、个人和产品的利益。


故事式:

即通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者造成强暗示,使销售成为必然。如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的多聚谷氨酸”、“黑人是怎么化妆的”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索才是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。


情感式:

情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘"的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。要点是不能太过平淡,要有趣味点,转折点,引起共鸣,才能起到推广和宣传的作用,不然的话很快就被刷屏刷走了。


恐吓式:

恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,她的脸怎么啦!”、“长斑就是毁容”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。


促销式:

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***,在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”......这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用“买托”造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。


以上就是常用的几种标题方式,标题写得好不好,往往决定能不能留住一个看客,一个受众,所以非常重要。


3、内容

有了好的软文标题,只能算成功了一半内容是软文的核心、灵魂。所以写好软文最重要的就是把文章的内容写好,文章的内容要有一下三个特点:实用、创意、易懂。所谓实用就是你写的文章对读者来说有价值、有用处,能够给读者带来帮助。所谓实用就是你写的文章对读者来说有价值、有用处,能够给读者带来帮助。所谓创意就是文章比较新颖、让读者眼前一亮,这样容易引起读者的好奇心。我们现在都是上千的微信好友,大部分都是微商,朋友圈刷屏很厉害。一篇平淡无奇的软文,很可能就被一刷而过,什么也没留下,所以必须要有看点。所谓易懂就是文章写的不要太高深、咬文嚼字,写的容易让读者明白你写作的意思就行了,特别是针对发朋友圈的话,越是要通俗易懂,很多文章在那里,能让人看到你的时一眼就能看明白,那就达到宣传的目的了。


1、咨询求助分享你的专业知识多多益善的互动,怎么能少得了答疑解惑呢?谁会接触一个连卖家自己都不了解的产品呢。所以对于粉丝们不能解决的问题,给予帮助,分享你对于产品的专业知识。甚至自己无法解决的问题也可以寻求朋友们的帮助。当然,对于那些能帮助我们解决问题的朋友,一定要做出一些回馈,或是实物,或是对他有价值的录音视频资料等。


2.分享产品的新闻和客户见证归根结底,朋友圈的根本还是要卖出你的产品。对于自己的产品优势当然不能光靠嘴说,你必须拿出些实际的东西。朋友圈中晒一晒自己的发货情况,订单量,产品动态;产品发给客户,待其使用之后,让他帮忙分享一下使用感受,或者要一些反馈图。这样的分享不仅会刺激你的潜在客户,更是展示产品的好机会。


3.分享产品的实用价值微商讲究的是精确客户,针对你的目标客户群,一定要把你产品的实用价值分享给他们,也就是抓住他们的共同所需点。产品的实用价值往往会超出他们的预期,这些实用价值即使不能带来实在的客户,但是却为后续的成交以及潜在的购买奠定了基础。


4.分享你的日记文章微信本来就是私密的,而在朋友圈适时地发布一些自己用心写的日记文章,对于朋友圈关注你的人来说,在心思意念中会认可你的为人,增加粉丝对于你的信任度。有内容的东西,更是自己亲身经历的人生感悟,不仅仅能提高你的知名度,传播影响力,更是获得粉丝们的共鸣,加深对你的印象,当你再发产品时就会多看一眼。


5.分享社会热点和乐趣人们对于新奇的事物,追寻的脚步从未停下来过。每天在网络上,生活里,捕捉一些当下热门的话题、新闻、流行的事物,分享其中的乐趣,这对于朋友圈里的粉丝来说,是喜闻乐见的。理所当然的,吸引了他们的注意,关注你的朋友圈也成了他们的习惯,何愁产品推不出去呢?


6.创造话题与朋友互动讨论在你的朋友圈中发表一些互动性比较强的话题,让你的朋友参与讨论进来,创造的话题最好是比较新奇的那一种,这样可以调动大家的积极性。创造的话题要抓住热点,制造热点,强势宣传,基于价值,最后一定要珍惜每一个参与讨论的好友。相信几乎所以微信用户朋友圈里都会有微商的存在,很多人很反感微商不停的发广告,但是如果微商能够把软广告写好,不但不会被人反感还会有更多的人帮助你传播。


最后强调几点注意事项:


一是“软文不要太软”

好的软文应该是假如去掉要推广的部分,本身就是一篇对用户非常有价值的文章。千万不要把软文写成纯粹的“软文”,除了通篇宣传自己的产品外,就找不出任何有价值的东西。


二是借鉴也要动脑。

大家都非常聪明,有时候找不到适合的主题时,就会借鉴其它人的文章,这个是绝对没错的。但是借鉴的时候,一定不要生拉硬套的照搬照抄,至少把别人的文字和思路,改成自己的语言和想法。

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